今年以來，拼多多加快向“高質量發(fā)展”轉型，其中，加大力度補貼優(yōu)質供給，引導高質量消費是平臺推動高質量增長的重要舉措之一。在此背景下推出的“美好生活拼出來”系列直播是其近期引導高質量消費的一項嘗試。
走特色產業(yè)之路
之前消費行業(yè)經歷了一輪消費升級，不過這個消費升級最后可能走成了一條歪路，誕生了一大批類似冰糕刺客之類的各種刺客。最后大家發(fā)現(xiàn)，消費升級其實并不是價格升級，最本質的東西還是要在品質和體驗上升級。尤其是在當下，如何在價格和品質、體驗之間找到一個合適的平衡，就成了平臺非常重要的工作。
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對于這一點，拼多多還是旗幟鮮明而且切入準確的，百億補貼用價格優(yōu)惠去幫助消費者更好的消費大牌產品。而發(fā)掘地方特色產業(yè)，則真正讓消費者可以更好的消費到有特色的品質商品，更重要的是，還要拉動了相對脆弱的地方特色經濟，讓這些優(yōu)質而有地方文化特色的產品能夠更好的走向全國市場，走進消費者的千家萬戶。
產業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產業(yè)、拓寬農民增收致富渠道是當下消費復蘇大背景下的一項重要課題，而如何去發(fā)掘和推動這些特色產業(yè)、產品，拼多多搞的一系列的活動還是讓人應接不暇。最直觀的推薦，肯定還是直播，而“美好生活拼出來”系列直播行正是拼多多打造的一款發(fā)掘特色產業(yè)的直播欄目。
(▲“美好生活拼出來”成都場直播以川劇演員王子豪表演變臉絕技開場。劉富言▕攝)
“美好生活拼出來”系列每期深入一個一線制造業(yè)、農業(yè)產業(yè)帶，關注當?shù)氐奶厣a業(yè)、地域物產與百姓生活，通過“特色直播+百億補貼”的方式，不僅讓更多消費者發(fā)現(xiàn)并認識到特色優(yōu)質商品，更讓他們能夠以最優(yōu)惠的價格買到這些商品。
6月16日，“美好生活拼出來”系列進行了第四站成都站，開啟了這次西南之旅的重頭戲。在整個三個小時的直播中，包括龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬、老川東牛肉干、峨眉山竹葉青茶以及熊貓周邊產品近百余款好物吸引了全網(wǎng)近2000萬網(wǎng)友觀看和拼單。
(▲包括傘具、拖鞋等在內，大熊貓周邊產品備受直播間網(wǎng)友歡迎。劉富言▕攝)
這不僅是繼泉州、廣州、上海之后第三站，更是任魯豫搭檔王冰冰的“魯冰花”組合的再度亮相。這種新穎的合作模式和網(wǎng)絡人氣爆棚的主播，再加上特色優(yōu)質的產品，形成了一道靚麗的特色風景線。
(▲“魯冰花”組合介紹四川特產桃花李。劉富言▕攝)
特色商品的多多之路
事實上，這些特色商品并不是首次在拼多多上亮相，他們已經在拼多多的平臺上取得了很好的銷售成績，獲得了廣大消費者的普遍認同，才最后登上了這次“美好生活拼出來”的舞臺，被展現(xiàn)給更多不了解的消費者的。
比如鵑城牌郫縣豆瓣2019年在拼多多上開設官旗至今，年銷售額已經翻了三倍。尤其是在今年上半年，大、小包裝的郫縣豆瓣及相關復合調味料分別同比增長93.2%、39.9%。而四川特產老川東牛肉干也在平臺加碼補貼、發(fā)放優(yōu)惠券等舉措的助力下，今年上半年銷量相較于去年同期提升了50%。
水果自由則是消費者的另一大核心追求，必須要說在這個領域，拼多多依舊是國內最核心的水果銷售平臺，是真正可以閉著眼下單的價格和有保障的品質和口感的。成都的龍泉山腳，有一條綿延30余公里的水蜜桃風景帶，因為今年干旱少雨，龍泉驛水蜜桃的風味較往年更濃郁，口感更香甜。
這些優(yōu)質的水蜜桃如果在往常，可能很難運送到全國來滿足全國消費者的消費需求。即便運了出去，價格往往也相對比較高昂，不是人人都能消費的起的。百果園集團電商運營部總監(jiān)林海榮表示，正是拼多多百億補貼不僅讓龍泉驛水蜜桃以實惠的價格走進了全國的千家萬戶，農戶也獲得了非常不錯的收益，每斤水蜜桃都能有四五塊錢的收入。這種雙贏的局面，恰恰是因為拼多多直接聯(lián)通了產業(yè)和消費者所帶來的優(yōu)勢。優(yōu)質而不加價也恰恰是當下消費升級的全新特點和市場需求。
拼多多“美好生活拼出來”系列直播負責人表示，拼多多是全國地域特色美食線上銷售的重要陣地，老字號、土特產等商品與平臺的契合度很高，“我們從滿足平臺用戶需求出發(fā)，長期致力于扶持具有一定地域知名度的優(yōu)質特色農產品或加工產品，助力其扎根鄉(xiāng)土，突出特色，做大產業(yè)，實現(xiàn)有質量的增長?！?/p>
針對該場產業(yè)帶特色直播，拼多多百億補貼相關負責人表示，“一場高質量的年中大促不僅需要提供豐富的商品、實惠的價格，還需要親民的交互。我們聯(lián)合權威媒體深入產業(yè)帶一線進行直播，一方面搭建了展示優(yōu)質產品的窗口，另一方面還能增強消費者對網(wǎng)購的信任，推動消費平權與消費普惠?！?/p>
高質量消費帶來高質量發(fā)展
電商產業(yè)內卷，流量紅利消失，正在推動平臺開始走向求質量的發(fā)展路線。對于高速發(fā)展的拼多多來說，這其實也正是一個夯實自身產業(yè)鏈管控能力，更好的提升消費體驗的契機。
今年以來，拼多多加速推進由快向穩(wěn)、從速度向質量的戰(zhàn)略轉型，在平臺治理、商家生態(tài)、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面進行有質量的提升。不僅僅提升了自身的能力和質量，對整個產業(yè)鏈的能力升級，也起到了非常主動的推動作用?！懊篮蒙钇闯鰜怼毕盗兄辈?、“農云行動”、多多跨境等項目的不斷成功，讓整個升級惠及的層面越來越大，對傳統(tǒng)產業(yè)鏈數(shù)字化升級的程度也越來越高。
特色直播疊加百億補貼已經成為拼多多的又一個王牌打法，也得到了總臺央視、東方衛(wèi)視等核心媒體的大力支持和幫助，不僅大幅提升了活動的影響力，還讓國際名品、地區(qū)優(yōu)品、各地農科院的科技農貨以及西藏、貴州、云南等地區(qū)的特色農產品以較好的價格走進了尋常百姓家。
拼多多獨特的C2M模式，把商家的廣告成本巧妙的轉變?yōu)榱讼M者的價格補貼，又用實惠的價格實現(xiàn)了口碑引流，一舉多得的解決了電商行業(yè)種的價格和推廣難題，帶來了更高的效率和更好的體驗，真正把品質升級、消費升級和價格優(yōu)惠落到了實處。
隨著消費領域的不斷復蘇，各地消費優(yōu)惠政策的不斷出臺和落地，相信拼多多的產業(yè)之路還會走的更寬更好。消費者和廠商可以在拼多多平臺上實現(xiàn)真正的雙向奔赴，正如拼多多聯(lián)席CEO陳磊所說：“我們正在努力構建一個充滿活力的平臺，讓消費者可以找到他們想要的各式商品，同時幫助優(yōu)質商家茁壯成長。作為一家年輕的、處在發(fā)展階段的公司，我們會加大投入，加快高質量轉型，創(chuàng)造更大的社會價值?！?/p>
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