618電商購物季來臨，白酒借勢沖銷量。多家電商平臺顯示，五糧液、國窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現(xiàn)了大幅降價。部分單品最終到手價明顯低于官方建議零售價，利用平臺補貼或優(yōu)惠券后，價格逼近甚至低于出廠價。
線下方面，經(jīng)銷商門店大多不參加618促銷活動，但仍給出了有競爭力的價格刺激銷量，部分單品低于618電商價。
白酒直逼出廠價，限時加贈禮品搶客戶
(資料圖片僅供參考)
一年一度的618電商大促來臨，白酒躋身火熱消費賽道，商家與電商平臺聯(lián)手降價，刺激消費者購買。今年618，知名一線白酒品牌和主打性價比的二三線單品，均交出了不錯的答卷。
白酒促銷力度大，知名品牌單品大幅降價。2022年3月，五糧液官方指導價漲價至1499元，直接對標53度飛天茅臺。然而，在淘寶天貓平臺“618限時精選區(qū)”，店鋪月銷4000+的500ml八代五糧液雙瓶裝僅售2190元。值得注意的是，該商品在店鋪優(yōu)惠的基礎上仍可疊加使用平臺提供的“滿5000減400”或“滿1500減120”大額優(yōu)惠券，相當于再打92折。也就是說，單瓶八代五糧液到手價約為1008元，直逼出廠價969元。
除官方旗艦店外，第三方專賣店也給出了具有競爭力的價格，甚至成為明星直播間的供貨商刺激銷量。一家被標注為10年老店的酒商，出售八代五糧液，評論區(qū)最新網(wǎng)友評論稱購買自林依輪的直播間。目前，該品類酒售價約1009元單瓶，遠低于官方指導價。
在京東，進入郎酒官方旗艦店可以發(fā)現(xiàn)明顯的降價。資料顯示，該單品建議零售價為1499元，自去年調(diào)價后出廠價保持在1099元。在電商平臺，雙瓶裝500ml的53度郎酒售價2149元，單瓶低于出廠價。此外，平臺給出儲值2000送100的活動，滿足2000元門檻的單品，相當于再減100元。
在該單品首頁，商家用醒目字樣提醒消費者，下單即送青花郎100ml品鑒好禮。在特定時間段下單加贈禮品，成為了店鋪催促客戶消費的通用法則。界面新聞梳理各大品牌廣告發(fā)現(xiàn)，618贈品最多的是酒具套裝和小容量酒?！跋蘖?000分，送完即止”或“前4小時限量加贈”的促銷語被廣泛使用。
除此之外，依托電商平臺直播領券、定金膨脹、會員儲值等諸多玩法上線，聯(lián)手形成電商平臺的白酒降價活動，促使知名單品出現(xiàn)“價格倒掛”。
電商平臺618大促單品
目前，電商平臺為促進消費，將618促銷提前至6月1日開跑。資料顯示，6月1日淘寶天貓618開賣前4小時，白酒品類銷售同比增長超過56%，其中水井坊、國窖1573、茅臺王子酒旗艦店銷量同比增速超過100%。京東超市618開門紅前28小時，酒類商品成交額同比增長100%，其中劍南春銷售額同比增長3.5倍。
另一方面，除大品牌外，主打性價比的二三線白酒品牌在618表現(xiàn)出色。抖音白酒熱賣金榜的前十名，出現(xiàn)了遠明醬酒、懷莊酒業(yè)、王丙乾等非一線醬酒品牌的整箱裝產(chǎn)品，單瓶多在兩三百元。而在天貓榜單白酒熱賣榜上，百元級醬酒珍酒映山紅等榜上有名。
在各大品牌與電商平臺的聯(lián)手促銷之下，今年618出現(xiàn)了白酒消費熱度的提升。
線下門店與618絕緣，主打單品低價路線
“我們的價格和電商比是有競爭力的。”一名煙酒經(jīng)銷商門店老板告訴界面新聞。說著他拿出手機，現(xiàn)場對比52度劍南春的單瓶價格。在6月17日晚，參與官方旗艦店活動的劍南春售價為489元一瓶。在該門店，同款500ml劍南春售價470元。
線下門店內(nèi)劍南春單瓶售價低于電商618價格 攝影/界面新聞
界面新聞隨機走訪位于北京市的四家線下白酒銷售門店，店員均表示“我們不搞618，近期沒有特別的降價活動或者促銷品類”。經(jīng)銷商表示，近期除茅臺價格實時變化“每天早晚多的時候市場價能差100”，近期其他白酒價格并未明顯受到618或端午節(jié)影響而變動。
然而，并不參與618降價的線下門店，按照自己的促銷方式吸引客戶。以茅臺1935為例，在官方指導價1388，在門店內(nèi)標價為1300元，老板表示“成箱拿價格還能再降一些?！?18期間通過電商平臺購買該單品，價格約為1188單瓶，然而若非大促期間，該單品則維持1388元出售。
除高價酒之外，線下門店依靠銷售低價酒謀生路。界面新聞走訪發(fā)現(xiàn)，四家門店內(nèi)均有大量貨架陳列低價酒，扁瓶京王子售價4元、扁瓶牛欄山售價5元，500ml牛欄山二鍋頭售價12元。一名經(jīng)銷商表示，店鋪臨近居民區(qū)，低價酒不受電商大促影響，日常銷量可觀。
618購物季期間線上主打低價牌，然而線上長期大量銷售低價酒給線下經(jīng)銷商帶來了生存壓力。5月22日，酒鬼酒召開2022年及2023Q1業(yè)績說明會，并表示公司正在全面治理竄貨和低價行為，全方位提升內(nèi)參酒的動銷工作，從而保證經(jīng)銷商利潤。
本月初，山西汾酒、舍得酒業(yè)等白酒股大跌引起市場對白酒行業(yè)的擔憂。與此同時，多款千元左右的白酒產(chǎn)品，出現(xiàn)實際售價低于官方建議售價的情況，顯示出市場的供過于求。此次618大促，商家主打低價牌，與平臺聯(lián)手促銷刺激銷量，一定程度幫助部分品牌緩解了此前的庫存壓力。
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